「网络营销策略有哪些」全行业入局电竞营销,品牌如何借助KPL占领全新消费场景

作者:网赚小帮手 时间:2020-02-19 18:19 来源:网络营销 关键字:荣耀,王者,职业联赛 人已围观

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12月14日,由官方年度合作伙伴VIVO、黑鲸、5无糖口香糖、上汽大众T-Cross途铠、统一冰红茶、清扬支持的2019年王者荣耀职业联赛(KPL)秋季赛总决赛在武汉落下帷幕。

全行业入局电竞营销,品牌如何借助KPL占领全新消费场景

——700多座楼宇组成沿江“大屏”,长江两岸上演“双龙争霸”灯光秀;

——开幕式升级版“冰屏”唯美梦幻 互动荧光棒“光海”打造视听盛筵;

——原创音乐人“同框”!胡彦斌汪苏泷陈粒歌声助阵王者荣耀职业联赛(KPL) 。

随着王者荣耀手游的国民级风靡,王者荣耀职业联赛(KPL)作为电竞赛事也已出圈成为全民关注的重大线下吸睛活动。它已经超越了电竞赛事本身,成为了具有强大召唤力与延展性的泛娱乐流量平台。

广泛吸睛,生态渐成

一个新的营销蓝海

从「不务正业」到「竞技体育」,从「小众兴趣」到「全民娱乐」,电子竞技近几年迎来井喷,而游戏的营销价值也逐步得到全面释放,告别局限于3C、IT相关行业的赞助营销时代,电竞悄然成为全行业战略布局的重要板块。

据艾瑞数据显示,预测到2020年中国电竞用户规模将超过4.3亿,中国电竞产业将达到1350亿。伴随而来的便是电竞赛事的关注度与市场成熟度迅猛增长,一个集体育竞技、泛娱乐、移动互联乃至社交零售的产业生态已具规模。

亿级用户基数为品牌收割流量创造出一片新阵地,尤其这片阵地中的用户大多数是广告主们竞相争夺的消费新世代。企鹅智库《2019全球电竞行业和用户发展报告》中显示,30岁以下的中国电竞用户超过三分之二。电竞的营销空间和商业价值由此可见一斑,吸引着正在寻求入圈年轻人的各行业广告主们纷纷入局。

从汽车到快消到服饰

不同行业营销入局指引

王者荣耀职业联赛(KPL)风潮席卷全国,王者荣耀引领电竞营销生态。在这个流量生态上,不同行业的品牌主们都能找到电竞营销的切入点。

•  vivo不断从技术上升级比赛用机,随着春季赛发布iQOO,秋季赛升级换代到iQOO PRO 5G,无论选手还是玩家的操作水平都可以从它的强悍性能得到淋漓尽致的发挥。

•  黑鲸除了为冠军队打造专属战袍,乘秋决之际推出以中国龙为主题的王者荣耀职业联赛(KPL)限量联名款系列服饰,令一众粉丝为之期待;

•  统一冰红茶为在秋季赛携王者荣耀职业联赛(KPL)推出全新包装“超A黑话瓶”,镌刻选手宣言进一步拉近和玩家的生活距离;

•  上汽大众T-Cross途铠提供赛场接送助力选手驰骋赛场;

• 5无糖口香糖和清扬打造电竞互动体验区,在总决赛线下氛围下,和志趣相投的朋友共享有趣的时光!

除了IT以及硬件厂商,来自汽车、时尚、日化等不同品类的海内外品牌开始积极关注电竞产业,展开了多种形式的合作。在过去的一年中,率先入局的品牌们或许可以为2020年的电竞营销沉淀出一些有价值的行业玩法指引。

汽车行业电竞营销攻略

上汽大众T-Cross途铠

玩法一:线下赛事合作,区域销售全覆盖

上汽大众T-Cross作为本次王者荣耀职业联赛(KPL)春季赛的主要合作伙伴,对整体赛事的支持和运作推动起到了至关重要的作用。上汽大众T-Cross途铠提供赛场接送助力选手驰骋赛场。赛事覆盖一线及区域近20个城市,覆盖重点区域经销商;

玩法二:TA及潜在客群全覆盖

作为中国第一移动电竞品牌,王者荣耀职业联赛(KPL)拥有庞大的用户观赛基础,2018年全年的内容观看量达170亿,独立观赛用户1亿+,赛季最高单日观赛用户5000万,据尼尔森调研报告数据显示,王者荣耀职业联赛(KPL)的年轻观众72%认为自己的消费能力在未来三年会逐步稳定增长,50%以上的观众愿意主动分享和讨论赛事明星。电竞用户的付费习惯已经养成,并具备较高的消费能力,和车企的目标消费者及潜客有较高的重合;

玩法三:产出优质品牌内容

全方位调动粉丝深度互动

1.上线同名微信小程序,用户通过领取“上汽大众T-C卡”并完成发布的任务,即可赚取积分,兑换活动门票、选手签名照、Q版手办、途铠车模等专属福利;

2.积分还可用于PICK心仪的王者荣耀职业联赛(KPL)选手,帮助偶像登上由T-Cross途铠赞助的上海户外大牌;

上海大众T-Cross为了更好激活电竞专属市场,同步推出了两款王者荣耀职业联赛(KPL)限量版车贴同步开启预售,短短两周内,小程序页面访问量超500万次,吸引了近20万网友的热情参与,T-Cross途铠也收获了众多年轻消费者的青睐。

玩法四:落地活动定制品牌大事件

引爆大型宠粉现场

2019年,上汽大众T-Cross途铠联手王者荣耀职业联赛(KPL)在成都举办“T-Cross王者潮流之夜”,将粉丝的电竞热情与品牌好感无缝对接,开启了汽车电竞营销的无界狂欢:

优选5名王者荣耀职业联赛(KPL)大神选取20位粉丝,组成车型站队角逐当晚最强者,并增加明星面对面环节。

上市半年的时间里,T-Cross途铠累计销售已逼近4万辆,为大众品牌SUV家族的壮大增添动能。

攻略总结:2020年汽车行业客户

电竞营销合作指引

1.线下赛事,全面覆盖区域市场:2020 王者荣耀职业联赛(KPL)地域化策略及重要节点赛事会覆盖更多地区(如北京、上海、深圳、成都、广东、湖北、江苏等);

2.目标人群、潜客全覆盖:电竞人群拥有高消费能力且非常有”态度”, 重新定义潮流跨界,开启电子竞技新潮流;

3.定制优质品牌内容:包括品牌TVC、宣传片、甚至定制小综艺,传递品牌精神和产品体验;

4.落地活动配合品牌大事件发声:汽车新品发布会或试乘试驾活动结合王者荣耀职业联赛(KPL)重要节点(决赛、冠军之夜等)联合发声。也可以结合赛事 IP授权在门店举办娱乐赛。

食品行业电竞营销攻略

无糖口香糖

玩法一:深度结合赛事IP形象

定制包装联名款产品

与王者荣耀职业联赛(KPL)的合作中,5无糖口香糖的五种口味推出5款代表不同游戏英雄的电竞瓶,消费者可以通过扫码为战队选手送出支持,同时还有机会赢得明星选手相关的象征勇敢精神的纪念品。2020年王者荣耀职业联赛(KPL)可授权形象进一步升级,王者荣耀职业联赛(KPL)限定皮肤由5款升级为9款,届时合作品牌可在9款英雄王者荣耀职业联赛(KPL)限定皮肤中选择推出联名款或者限定产品。

玩法二:创新消费场景及交互方式

助力产品带货

王者荣耀职业联赛(KPL)赛事生态整合线上游戏、线下赛事、明星选手等内容,为品牌带来更多与消费者产生交互的新方式,将产品带入新消费场景,促进生意的增长。借助王者荣耀职业联赛(KPL)明星选手影响力,5口香糖发起#敢战挑战营#、#敢战不可能#、#敢战世冠#三大活动贯穿线上和线下场景,精准把握玩家心理,充分发挥了粉丝效应,把粉丝对选手和游戏的热爱自然转化成产品销量,实现线上曝光与线下销售的品效协同双丰收。

5口香糖通过借助王者荣耀职业联赛(KPL)的影响力,向年轻消费者传递产品所带来的五感全开的感官享受,培养消费者“边嚼5弹立方边开黑”的产品消费习惯,促进生意的增长。

玩法三:

丰富品牌内容:将电竞赛事精神融入品牌骨血

与年轻一代共同欢呼呐喊

为了更好地传递品牌理念,5口香糖同时启动#五感全开,敢战痛快#战役,携手王者荣耀职业联赛(KPL)中的明星选手诺言讲述“带敢”故事。通过真人实景与3D建模技术,5口香糖让诺言实现了每个电竞迷心中的幻想——进入游戏场景中成为真正的英雄,以鼓励他们敢于挑战,勇做自己。产品与游戏场景的自然融合成功提升了电竞观众对5口香糖的好感度,帮助品牌抢先占领新的产品消费场景,沉淀内容资产。

攻略总结:2020年快消行业客户

电竞营销合作指引

1.产品定制包装/联名款:授权游戏限定皮肤,2020年可以在十位英雄中选择;

2.助力产品销售:扫码兑换游戏礼包;借助王者荣耀职业联赛(KPL)明星影响力强力带货;拓展消费者产品使用场景(打游戏时/观赛时等);线上线下联动,卖场消费者联动;

3.丰富品牌内容资产:王者荣耀职业联赛(KPL)英雄、王者荣耀职业联赛(KPL)明星选手演绎品牌TVC/视频,为品牌注入电竞活力。

服饰行业电竞营销攻略

黑鲸

玩法一:冠军披风定制

点燃赛事最高光、最闪耀时刻

热血酣战,只为披上冠军荣耀!黑鲸赞助的eStarPro战队一路披荆斩棘作为全鲸出击的王牌战队,eStarPro以绝对的王者实力登上巅峰,成为2019王者荣耀职业联赛(KPL)春季赛总冠军!这款龙披风由黑鲸主导设计,携手王者荣耀职业联赛(KPL)、大师级蜀绣团队联名推出了王者荣耀职业联赛(KPL)春季赛总决赛冠军龙款披风,这是一件采用了惊艳千年指尖艺术的披风!因此,王者荣耀职业联赛(KPL)春决现场以它为冠军加冕更添荣耀时刻!

玩法二:风格各异的王者荣耀职业联赛(KPL)明星选手

演绎不同风格服饰

借助选手人气带货

1.签约王者荣耀职业联赛(KPL)明星选手,打造“黑鲸电竞男团”,并联合粉丝送偶像选手登上纽约时代广场大屏;

2.推出选手定制款引发疯狂抢购;借助Cat生日/estar夺冠等节点,黑鲸联合春季赛MVP Cat推出联名款T恤,仅15小时销量即破1000件。

3.不论是寻找日常look,还是购买明星选手同款、联名款,甚至是为了王者荣耀职业联赛(KPL)偶像发声,黑鲸天猫旗舰店成为了王者荣耀职业联赛(KPL)粉丝最爱逛的电商旗舰店。

特别总结:2020年服饰行业客户

电竞营销合作指引

1.冠军披风定制:通过比赛高光荣誉时刻传递品牌理念,提升品牌美誉度;

2.品牌文化与电竞文化的全新激荡:全年贴近年轻人的营销风口,有力占领心智增强品牌好感度;

3.助力产品销售:明星选手风格各异,通过不同风格产品演绎,借助王者荣耀职业联赛(KPL)明星影响力强力带货;

随着越来越多传统行业的品牌将目光投向游戏电竞,更多的创新营销玩法将一一被解锁。毫无疑问,电竞营销更精彩的下半场才刚刚开始。2020年,我们更推出了品牌定制玩法:短周期节点营销合作模式,例如艺人合作+线下活动+品牌带货的模式。雀巢脆脆鲨邀请最热门的娱乐人气明星何洛洛和2019年王者荣耀职业联赛(KPL)人气冠军诺言成为其新的代言人,粉丝可以上电商网站购买雀巢脆脆鲨去帮爱豆打气应援,活动期间,脆脆鲨总曝光超4亿,沃尔玛京东自营官方旗舰店中脆脆鲨日销量超300%;双11期间,脆脆鲨京东旗舰店销量超30%, 2020年,我们也期待为更多品牌提供广阔的营销空间和商业价值,共同为消费者带来更好的品牌体验。

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