「微信公众号涨粉」想要引爆营销活动,还敢指望大V流量吗?

作者:网赚小帮手 时间:2020-01-24 22:26 来源:网络营销 关键字:奖品,缩略图,标签 人已围观

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大V流量造假

一家来自深圳的创业公司,找到了微博头部机构蜂群文化做广告投放。随后,蜂群文化给该创业公司对接了一个拥有380万粉丝的博主id:张雨晗YuHan。

根据博主的过往数据可以看出,该博主的图文和视频阅读量都维持在100多万,相关评论也在上千条,正是依靠这些数据,让甲方吃了一颗定心丸。

根据创业公司的说法,活动当晚在视频发出的不到20分钟的时间里观看量就达到了30万,有上千条转发而且上千人的留言中处处都有“买了买了”的留言,正当甲方负责人怀疑自己的库存是否足够时,发现进店的流量为0,成交数也为0。

 

营销活动推广引流的陷阱

在之前的经历中其实也遇到过类似的情况

之前在北京上班的时候有一个朋友给过我几袋澳大利亚进口的麦片,当时我还调侃他啥条件啊,还澳大利亚进口。其实是当时他们接手了这个麦片的宣传活动,他们公司找了另一家做微博红人“大V”的公司,请了一个40万左右粉丝的女主播做现场直播吧,活动期间也是根本就没有卖出去产品,公司的人当晚都在做水军,活动最后也没卖出去几个(肯定是没有超过10个的)最后只能是朋友和他的同事买了些。

那些粉丝几十万上百万,阅读几百万,评论转发点赞成千上万的“大V”看着的确很让人放心。但数据的背后究竟几分实几分虚可能就只有上过当的人才能体会到了。

在《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们的流量却为0!》一文中指出,3百多万播放,一千评论,三千赞,转发八九百,只需要3500元就可以把这些数据安排的明明白白。

 

 

这让我不禁想起了微信公众号

 

还是之前的那个朋友,只是这次他拿出来的是四川的小吃,一种肉类零食,当时设计的是通过一些吃货类微信公众号进行文章发布,评定结果的数据也是阅读量,转发量和评论量因为最终效果通常都是不给予保证的,最终结果如何朋友没说,只是拿给我了几袋零食和一张微信截图。

 

 

营销活动的流量哪里来

大到上百万的营销活动,小到几万块钱的零食宣传,水军无处不在。难道我们做营销活动就没有别的办法了吗?

多数人愿意参与到活动之中其实最主要的目的是活动能够给参与者带来直接的好处,这些好处在营销活动中多以奖品的方式呈现。

一场尽心策划的营销活动,成在奖品上也有可能败在奖品上。

奖品太low,用户不买帐;奖品太贵,领导不批;奖品太多,成本就高了;奖品太少,用户吸引力不够。那么想要引爆营销活动,奖品应该如何去设置呢?

 

自营产品优先原则

在奖品的选择上,要优先使用自营产品,其次使用其他企业的产品。举个例子,活动方如果是卖鞋子的,那他在做活动的时候,尽量就不要用苹果手机、小米手机或者移动充值卡作为奖品。

虽然这些奖品吸引的人多,可这些奖品和这家企业一点关系都没有啊。既然没有关系,那你想想,这场活动做完了,他能有好的转化吗?所以第一个原则,就是自营产品优先。

 

大奖要精,小奖要多

营销活动设置奖品肯定是希望奖品发挥应有的作用。一般来说,中奖率越高的活动,就越容易吸引别人,参加的人就越多。

假如预算是一万块钱。奖励可以是两部苹果手机。

但也可以把它改变成奖励一部苹果手机,花费5000块钱。剩下的5000元我可以奖励50个其他的产品,或者20个其他的奖品。

 

这样就会让我整个活动看起来奖品是非常的丰富,无形之中中奖率也提高了很多,从而吸引更多的人来参与。

 

 

奖品要足够优质

很多企业在做营销活动的时候,会把自己过季的或者淘汰的产品来作为奖品,或者去采购一些廉价的产品来作为奖品。

这种想法大错特错。因为消费者是从你的手上拿到的奖品,那这奖品也代表着你企业的形象,代表着举办方的诚意。所以为了消费者的信任,为了维护品牌形象,在奖品设置上要坚持的第三个原则,就是奖品的质量,一定要好。

 

奖品要具备实用性

假如做一次活动,奖品有两个选项,一个是智能马桶盖,一个是U盘,这两个产品对我的目标用户来说,哪个产品会更吸引人一点呢?

很明显,U盘可能会更吸引人。虽然智能马桶盖的单价,可能会很高,需要1千块钱或者2千块钱,而一个U盘才百来块钱。但是很多目标用户家里都没有使用智能马桶盖,他对这个产品没有需求,所以这个奖品,他就算领取到了也用不上,而U盘则不一样,用的人非常多。

所以,对用户来说,U盘就比智能马桶盖要实用。

 

按营销目的选择奖品

在设计活动的时候,要根据活动的目的,来挑选不同的奖品。

如果想让更多的人知道,这个时候奖品就可能会去选择一些吸引力更大的产品,比如苹果手机、智能机器人等。

因为从传播层面来分析,这些东西更具备通用性。它的覆盖性会更广,会吸引更多的人来进行参与。

但如果目标是提高一些转化和成交,这个时候我提供的奖品就会和我相关的东西,比如我自己的书或者我演讲的PPT或者视频。

你会发现我送出去的每一样东西,都会让别人对我有更多的了解、更多的信任。

总之,不同的奖品,最终达成的营销效果肯定是不同的。所以,最终的选择还是要根据产品自身的营销目的来,需要看看这个奖品能够影响哪些人,能够影响目标用户的哪些消费行为。经过这样的思考之后,你挑选出的奖品才是最合适的。

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