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北京楼市企稳复苏,合硕机构用“真房源、真优惠”助力市场破局

时间:2019-04-04 10:25 点击:
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今年全国两会中央定调,楼市“稳”字当头。当前,房地产调控的目标已经由“坚决遏制房价过快上涨”,到“防止房市大起大落”,购房者预期得到明显改善。进入3月,北京房地产市场的回暖步伐明显加快。

2019年3月,北京二手房销量达到17668套,与去年同期相比上涨了46%。与此同时,新房市场也频频出现集中热销。海淀翠湖的三个限竞项目,葛洲坝紫郡兰园、翡翠云图、山屿湖同期开盘,片区总销量超过千套;地处西三环、西四环的多个新开盘限竞项目销售情况同样火热,区域认购总量也达到千套上下。

市场热度提升的背后,除了政策环境趋于宽松的利好因素之外,地产企业积极运用价格策略“以价换量”,成为助力楼市温和复苏的又一推动力量。

近日,北京市占率领先的房地产营销代理企业——合硕机构发起了“光盘节”活动。合硕联合二十余家品牌房企,数十个楼盘,推出100套特惠房源,在为购房者带来真实优惠的同时,也有效拉动市场需求的持续升温。

价格,是激活需求的最有效方式。本次“光盘节”,特惠房源的优惠总金额达到3000万元。周末两天的活动期间,吸引大量客户到访,100套特惠房源很快便被认购一空,进而带动项目销量的整体提升。3月30日和3月31日,包括特惠房源在内,合硕代理的50余个项目销售套数629套,销售金额28.04亿

当前,虽然楼市出现向好契机,但整体行情并未显著回暖,此时,更应准确把握行业脉搏,顺应客户需求的趋势变化,才能踏准市场节奏,取得热销佳绩。

合硕,无疑深谙此道,因为这并非是合硕机构首次通过营销活动带动置业需求,形成集中成交。

去年“双11”期间,合硕发起的首届“光盘节”实现22.02亿认购;12月底,合硕又整合百余品牌商家推出“疯收节”,为其服务的50余个地产项目的购房者提供专属优惠,创下30.8亿销售额;今年年初,合硕展开72小时不打烊、不涨价的“春耕行动”,收获16亿业绩。

北京楼市从不乏置业需求,但却缺少激发购房者出手的动力,据悉,“合硕光盘节”第二季中,优惠楼盘遍及全城,单套总价从200万到5000万,覆盖从刚需、刚改到高端改善的市场需求,房源的特惠价格直降到低,并用提前锁定房源的方式,保障购房者真正获得优惠。

正是因为“真房源、真优惠”的主张,实实在在地为购房者带来房价的减免优惠,让利给终端消费者,合硕组织的各种营销活动才能赢得购房者的认可与信任,取得“爆棚”业绩。


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